Lokalita: V Parku 8, Praha 4
Baví vás rozumět tomu, jak firmy fungují, kde ztrácejí čas a peníze – a umíte jim to přesvědčivě říct do očí? Máte přehled v automatizacích, CRM systémech a AI nástrojích a zároveň vás láká obchod? Hledáme – analyticky zdatného konzultanta s obchodním instinktem, který klientům ukáže hodnotu našich řešení a pomůže je přesvědčit, že je čas na změnu.
🧠 Co bude vaše hlavní náplň práce
Obchodní konzultace a presales (odhad 60 % pracovního času)
Toto je jádro pozice. Budete prvním člověkem, který klientovi ukáže, jak může vypadat jeho budoucnost – s CRM, automatizacemi a AI.
- Účast na obchodních schůzkách a prezentacích – představování hodnoty našich řešení potenciálním klientům
- Analýza procesů a potřeb klienta – discovery rozhovory, mapování bolestí a příležitostí
- Příprava obchodních nabídek, propozic a argumentačních podkladů
- Demo a workshop prezentace CRM systémů (zejména Creatio), automatizačních řešení a AI nástrojů
- Tvorba use-case dokumentů a případových studií, které pomáhají klientovi rozhodnout se
- Pomoc s kvalifikací leadů – rozpoznat, kde je skutečná příležitost, a kde se nevyplatí jít dál
- Podpora klientů v průběhu obchodního procesu – odpovědi na technické otázky, řešení námitek
Audit stávajícího stavu a technická příprava řešení (odhad 40 % pracovního času)
Nejste jen „prodavač“ – rozumíte tomu, co prodáváte, a umíte to navrhnout.
- Identifikace kritických bodů v byznysu klienta, klientských procesů jako podklad pro návrh řešení
- Schopnost navrhnout logiku propojení systémů v Make.com, Zapier nebo Power Automate
- Orientace v CRM systémech (Creatio, Raynet, Pipedrive) a schopnost vysvětlit klíčové rozdíly
- Spolupráce s implementačním týmem při předávání zakázek – zajistit plynulý přechod od obchodu k realizaci
- Sledování nových nástrojů a trendů v oblasti AI, automatizace a CRM – přinášení nových argumentů do obchodu
⭐ Co od vás očekáváme
Rádi bychom, abyste měl/a:
- Zkušenost s CRM z pohledu administrace, designu procesů nebo pokročilého power-usera nebo automatizačními nástroji – jako uživatel, konzultant nebo implementátor
- Obchodní nebo konzultantský mindset – Chápete, že vaším úkolem je odstranit klientovi bariéry v rozhodování a dovést ho k jasnému ANO pro změnu.
- Schopnost analyzovat firemní procesy a jasně pojmenovat, kde systém přináší hodnotu
- Sebevědomou a přesvědčivou komunikaci – umíte mluvit s majitelem firmy i IT manažerem
- Zájem o AI nástroje a automatizace a schopnost je aktivně využívat v praxi
- Zájem o vibecoding nebo prototypování – umět klientovi rychle ukázat, jak by řešení mohlo vypadat
- Analytické myšlení – umíte rozložit problém a navrhnout řešení, které klient pochopí
- Smysl pro humor (to myslíme naprosto vážně!)
A budeme happy, když budete mít ještě něco z tohoto:
- Přímou zkušenost s prodejem B2B služeb nebo IT řešení
- Praktickou znalost Make.com nebo podobných integračních platforem
- Zkušenosti s Creatio, Pipedrive, Raynet nebo jiným CRM
- Schopnost připravit přesvědčivou prezentaci nebo business case
💡 Co vám nabízíme
- Roli, kde máte přímý vliv na to, jestli firma roste – vaše schůzky = naše zakázky
- Práci, kde AI a automatizace nejsou buzzwordy – jsou to argumenty, které denně používáte
- Přímou spolupráci s obchodním ředitelem a možnost rychle se naučit, jak se prodávají komplexní B2B řešení
- Různorodé projekty a klienty – výrobní firmy, distributor, SaaS, agentury – žádný den není stejný
- Prostor pro vlastní iniciativu – pokud přinesete nový argument, use-case nebo nápad, slyšíme
- Možnost částečné práce z domu po zaučení
- Pohodovou partu se smyslem pro humor, fajn prostředí ve Scott-Weber na Chodově a no-bullshit přístup
Co se dalších výhod týče, máme slevy na služby firem skupiny a jsme otevřeni domluvě na dalších benefitech – podle toho, co vám dává smysl.
💻 A takto vypadá náš běžný technologický stack
Tyto aplikace a platformy využíváme nejčastěji – pro naše interní účely i pro klienty. Business Consultant je nemusí ovládat do hloubky, ale musí v nich umět číst a prezentovat jejich hodnotu:
- Integrační platformy: Make.com, Zapier, Power Automate
- CRM: Creatio, Caflou, Raynet, Pipedrive
- Tabulky & no-code: Tabidoo, Google Sheets, Airtable
- PM: Caflou, Freelo, Asana
- Vibecoding: Claude Code, Lovable, Supabase, Firebase
- AI: ChatGPT, Claude, Perplexity, Gemini a další
- Kancelář: Google Workspace, Discord, Spark, Craft, Miro
🎮 Místo a rozsah spolupráce
📍 Kde budete pracovat: Praha, The Park, Chodov / možnost částečného remote po zaučení
⏱️ Minimální rozsah: alespoň 3 dny v týdnu
📥 Zaujalo vás to?
Pošlete nám životopis nebo odkaz na doplněný LinkedIn profil a krátce napište: jaké řešení jste naposledy klientovi (nebo zaměstnavateli) pomohli prodat nebo prosadit – a proč to fungovalo. Těšíme se!
